Privalia - Club Privado de ventas online

Privalia - Club Privado de ventas online

     Si el cliente no va a la tienda, la tienda debe ir hacia el cliente. Esta máxima se encuentra en la base de la labor de Miguel Giribet como director general de Privalia en España. En un entorno como el actual, marcado por la debilidad del consumo giribet señala como parte fundamental del éxito de su compañía, el trabajo consistente "en la generación de la demanda, sumando nuevos canales de venta como las redes sociales y el móvil".

     La innovación en torno a los nuevos canales digitales es para el responsable de Privalia fundamental para superar las dificultades de la coyuntura exonómica en España. "Sólo los más fuertes en ofrecer la mejor oferta de productos y precios, en optimizar la experiencia del usuario yy los que se mantengan en la línea de la innovación, especialmente en el tema de nuevos canales digitales, serán los que se seguirán a medio y largo plazo", indica.

     En base a esta convicción, Privalia se ha realizado en los últimos años una firme apuesta por la venta a través de dispositivos móviles. Giribet considera que, actualmente, "es clave tener muy presente e incluso poner el foco en el canal móvil".

     El experto resalta, en este sentido, la gran penetración de los smartphones en España y el potencial de compra de sus usuarios. "Este segmento tiene un mayor valor como clientes por frecuencia y volumen de compra", explica.

Privalia logra 25 millones de inversión y da entrada en su capital a la belga Sofina

Privalia logra 25 millones de inversión y da entrada en su capital a la belga Sofina

La compañía española de venta por Internet Privalia ha cerrado una nueva ronda de inversión de 25 millones de euros por la que la sociedad de inversión belga Sofina pasa a formar parte del cuadro de accionistas de la compañía. "Privalia refuerza su estructura financiera para ampliar su liderazgo y seguir invirtiendo en crecimiento, especialmente en los mercados Latinoamericanos de México, y de Brasil, la principal operación de la empresa por volumen de ventas. La entrada de capital, da un nuevo empuje a una compañía que creció un 32% en 2012, alcanzado una facturación bruta de 422 millones de euros", ha señalado la empresa en un comunicado.

Con la inclusión del nuevo socio, el cuadro de accionistas de la compañía queda compuesto por La Caixa Capital Risc, Nauta Capital, Highland Capital Partners, General Atlantic, Insight Venture Partners, Index Ventures, Sofina, los fundadores de dress-for-less Mirco Schultis y Holger Hengstler, y José Manuel Villanueva y Lucas Carné, ambos cofundadores de Privalia.

La compañía prevé para este 2013 que sus operaciones en Latinoamérica entren también en números negros y conseguirá su primer ejercicio completo con rentabilidad positiva a nivel consolidado. “En los últimos tres años hemos invertido fuertemente para consolidarnos como uno de los primeros grupos de e-commerce en Europa y en Latinoamérica. El tamaño actual de las operaciones nos permite este año centrarnos en la eficiencia operativa y en el crecimiento de la rentabilidad” indica Lucas Carné, cofundador de Privalia. “Sólo aquellos comercios electrónicos que sean rentables o tengan el apoyo de inversores fuertes, serán capaces de sobrevivir en los próximos tres años. Tenemos la suerte de cumplir ambas condiciones”, ha señalado, también en un comunicado.

Según asegura la empresa, Privalia ingresa ya uno de cada tres euros por compras realizadas desde terminales móviles en España. En su operación de México supera incluso el 40% del total de ventas y en fechas vacacionales puede llegar al 60%. “Estas cifras son el fruto de nuestra apuesta temprana por el móvil y de una estrategia comercial diferenciada para este canal, lo que nos está permitiendo aumentar la distancia respecto a la competencia”, asegura José Manuel Villanueva, cofundador de Privalia.

Privalia sólo piensa en moda

Emprendedores
Privalia sólo piensa en moda

Emprendedores | 29/12/2012 - 10:00h

Privalia, el outlet on line pionero en España, ha decidido cerrar el foco y se concentrará en la venta de moda con descuento en su proceso para maximizar eficiencia y rentabilidad. "Vamos a invertir más en producción y estilismos, que todo respire moda", dice José Manuel Villanueva, consejero delegado y cofundador con Lucas Carné, que es el presidente. "Queremos estar entre las tres y cinco mayores tiendas de moda on line en Europa y Latinoamérica".
El foco es el outlet de moda, pero Villanueva asegura que van a mantener las otras marcas con las que operan en moda: Claire+Bruce para moda a precio de temporada, un segmento en el que adquirieron en el 2011 la alemana DressForLess. "Los full price están difíciles", reconoce Villanueva.
Cuando Privalia nació en verano del 2006, el comercio electrónico apenas existía en España. Desde entonces, y con unos cuantos cambios de equipos directivos, ha ido adaptándose a los cambios del consumo al mismo tiempo que contribuía a crear el mercado de las ventas por internet. A finales del 2011 lanzó la división Privalia Travel , un intento de diversificación que coincidió con el boom de las webs de compra colectiva en ocio y servicios -incluida Groupalia, impulsada por Carné y Villanueva-. Con el reenfoque a moda, Privalia Travel está aún más lejos del core business. 
En estos seis años, Privalia ha realizado seis rondas de financiación, en las que ha captado 173 millones (70 en octubre del 2010). Su capital se reparte entre Caixa Capital Risc, Nauta, Insight, Highland, General Atlantic, Index, Mirco Shultis, Holger Hensgstler, Carné y Villanueva. El pasado verano, la empresa trabajaba en una salida a bolsa, y se sopesó también la venta a algún gran operador mundial. Pero dadas las condiciones del mercado, Privalia parece haber aparcado estos planes. "El mercado ha hecho que nos concentremos en reforzar nuestro posicionamiento, lo tenemos que hacer de forma sólida. Hay mucha gente que vende de todo", dice Villanueva. 
"Ahora toca invertir en infraestructuras, en almacenes, en la web, y conseguir mejores conversiones de ventas". Para ello, Privalia ha invertido 2 millones en una nueva plataforma tecnológica de IBM "que permitirá en el 2013 diseñar un escaparate personalizado para cada usuario". Y prioriza también la plataforma móvil, que canaliza ya más del 20% de las ventas.
Este año, por primera vez, su primer mercado ya no es España (donde realiza el 25% de las ventas), sino que es el tercero, por detrás de  Brasil  (el 30%) e  Italia . El resto de ventas se genera en  México y Alemania . 
En el 2011 el grupo Privalia facturó 320 millones de euros, un 90% más que el año anterior. La empresa es siempre muy reacia a hacer públicas sus cifras. Este año, dice Villanueva, "seguimos creciendo a dos dígitos a nivel global respecto el año anterior y un dígito en España, pero no tenemos los datos concretos aún cerrados. Estamos en un punto positivo en la evolución de la empresa. Europa es rentable desde hace tiempo, ya lo era en el 2011. Y en Latinoamérica seguimos invirtiendo".

Privalia adelgaza su estructura corporativa para reducir costes en busca de la rentabilidad

Privalia se reorganiza. El grupo de distribución online de moda completa un proceso de reestructuración de su equipo directivo con el objetivo de reducir costes para alcanzar la rentabilidad. Según han confirmado a Modaes.es fuentes de la empresa, la compañía ha despedido esta semana a catorce personas del área corporativa y ha eliminado la dirección general corporativa, ocupada hasta ahora por Antonio Grau, que continúa en el grupo.

La compañía fundada por Lucas Carné y José Manuel Villanueva puso en marcha hace varios meses un proceso para reorganizar su estructura y apostar por una dirección focalizada en los diferentes países en que tiene presencia. En este proceso han abandonado la compañía ejecutivos como Tony Batlló, que a finales de 2012 dejó el cargo de director general para el mercado europeo, puesto que fue eliminado.

“Hemos apostado por adelgazar la estructura corporativa para reducir costes y buscar la eficiencia, porque el principal objetivo de 2013 es la rentabilidad”, señalan desde la compañía, que añaden que se han producido “tanto despidos como reubicaciones”. Tras la salida de Batlló, la empresa ha amortizado puestos de nivel medio para conseguir una “descentralización”.

Privalia, que cuenta actualmente con una plantilla formada por mil trabajadores (repartidos en las oficinas de la empresa en Barcelona, Milán, Frankfurt, Sao Paulo y Ciudad de México), registró en 2011 una facturación de 320 millones de euros, con un crecimiento del 90% respecto a 2010. La empresa no facilita la evolución de su resultado.

La compañía de comercio electrónico da así marcha atrás en la estrategia implementada durante los últimos dos ejercicios, durante los cuales se ha fichado a un nutrido grupo de ejecutivos de primer nivel. Antonio Grau, hasta ahora director general corporativo, fue el primero en incorporarse procedente de Vueling.

Además de Grau, en los últimos años se han sumado a Privalia directivos como Harvey Purchese (ex director de márketing de Diageo Iberia y actual director global de ventas y márketing de Privalia), Antonio Gonzalo (director general del negocio outlet de Privalia y ex directivo de Carrefour); Víctor del Pozo (director general de operaciones del grupo y ex directivo de DHL) o Federico Guitarte (director de recursos humanos y organización y ex directivo de Duro Felguera).

La apuesta de Privalia por eliminar su estructura corporativa supone, por un lado, la eliminación de algunos puestos y, por otro, que los directivos de cada mercado ganen peso. En este contexto se enmarca el nombramiento de Miguel Giribet como director general dePrivalia en España, procedente de la dirección del grupo en México.

Privalia inició su andadura en 2006 especializada en la venta de stocks de marcas de moda a través de la Red en el formato flash (campañas por un corto periodo de tiempo), un modelo que ya utilizaba el grupo francés Vente Privee y que Privalia y BuyVip (hoy en día propiedad de Amazon) importaron a España.

La empresa ha diversificado su actividad y hoy en día cuenta con una plataforma de venta de viajes y opera en la venta de moda a precio completo (full price). En 2011, Privalia se hizo con el grupo alemán Dress for Less, con el que se introdujo en el segmento del outlet permanente y en full price.

Tras la compra de Dress for Less, Privalia estructura su negocio en tres áreas: flash sale (con operaciones en España, Italia, Brasil y México), outlet permanente (con la marcaDress for Less vende en 55 países de Europa, Oriente Medio y Asia) y full price (distribución en Europa y Brasil a través de Kolobri y Haburi, plataformas que eran propiedad de Dress for Less).

Hasta el pasado enero, la compañía también operaba en el negocio full price a través de la plataforma Claire+Bruce, que se lanzó desde la propia empresa doce meses antes. Privaliaha decidido cerrar este portal y consolidarlo en las plataformas de venta a precio completo gestionadas desde Alemania.

La compañía se ha desarrollado de la mano del capital riesgo, con un total de cinco rondas de financiación. Hoy en día su capital está participado por Caixa Capital Risc, Nauta Capital, Highland Capital Partners, Insight Venture Partners, Index Ventures y General Atlantic.

Desde la compañía aseguran que actualmente la venta del grupo no es un objetivo a corto plazo y que la estrategia se centra en la búsqueda de la rentabilidad.

Fuente: Modaes.es